河南中牟联社为水产养殖业定制个性化金融服务

2021年11月23日 - 商界大咖

  □&nbsp李新月&nbsp李军慧&nbsp刘金伟

  “池里的鱼儿个个张着嘴,没饲料喂了。火烧眉毛之际,8月初,东漳信用社给我送来了20万元‘救命钱’!前两天开池卖了一部分都已经还8万元了。等‘十一’节一卖,一定本息还清。”9月18日,中牟县雁鸣湖镇辛砦村李福良在自家鱼塘一边向查看成品鱼长势的信贷员孙玉春说着,一边轻轻推上电闸。只见饲料从机器中喷洒在水面,成群的鱼儿欢跳着游弋而来。

  中牟县地处郑、汴两大城市之间,交通便利,区位优势明显。该县北部紧邻黄河,河沟、湿地、池塘星罗棋布,水产资源相当丰富,宜渔面积18.5万亩,适宜于发展养鱼、养蟹。截至目前,该县北部已开发利用的水产养殖水面4.2万亩,其中500亩以上规范化的渔场有15家,100亩以上的渔场80家,水产专业村5个,鱼用饲料厂8家,从事水产业人口2万多人,已形成以无公害水产养殖为主,以饲料生产、成鱼销售、休闲渔业等二、三产业异军突起的产业格局。该县先后获得河南省渔业“十强”县、全省渔业重点县第一名,连续多年被省、市政府评为水产先进县。

  如何打破传统为这样一个特色县提供全方位金融支持?中牟联社在充分调研的基础上,推行渔业集中连片服务项目,针对渔农、成鱼收购加工企业、渔业机械和饲料经销商等不同类型客户特点,深入研究渔产业链条中不同环节的金融需求,探索专业化服务模式,研发专属信贷产品——渔致富。截至目前,临黄万滩、刘集、雁鸣湖、狼城岗4个乡镇信用社已通过“渔致富”发放信贷资金120万元,有力地支持了中牟渔业产业的快速发展,实现了信用社、渔农、渔企、渔商的多方共赢。

  随着中牟渔业产业的发展壮大,中牟联社根据当地实际,按照金融服务实体经济的本质要求,围绕市场、客户做文章,根据市场状况和客户需求,提供个性化、差别化、人性化服务,着力提高客户的满意度。针对临黄乡镇成品鱼养殖户资金投入高的实际,推出了由3—5户养殖户联保,由饲料经销商或养殖专业合作社、饲料生产商等提供担保、协助收回的生产资金贷款。在资格准入方面,饲料经销商除了具备《中牟县农村信用社贷款管理办法》规定的条件外,还应具备:在经办社开立结算账户,销售款存入开立的账户;与养殖户签订有饲料供应协议,并自愿为养殖户承担连带保证责任;及时足额提供资金作为担保基金,存入信用社开立的专用账户上;从事饲料购销满3年(含)以上,与信用社有良好的业务往来;与饲料生产商签订有长期的饲料销售合同;能够积极协助信用社人员,做好贷款的收回工作。贷款养殖户除了具备《中牟县农村信用社贷款管理办法》规定的条件外,还应品行良好,诚实守信,行业经验丰富,具有稳定的还款资金来源;从事渔业养殖时间在2年(含)以上;有固定的养殖场所,养殖场所若是建在养殖户自有耕地,需提供村委证明材料,否则还需提供养殖户与养殖场所拥有者签订的承包协议;在信用社开立储蓄存款账户或银行卡账户,销售款存入在信用社开立的账户;且与饲料经销商或饲料生产商发生的业务往来全部通过该账户,愿意接受信用社的监管;与饲料经销商或饲料生产商签订饲料供应协议。通过这种互利共赢的信贷模式,信用社降低了信贷风险,渔农获得了生产所需资金,企业以较低的价格得到了稳定的半成品,实现了信用社、农户、企业“三赢”,闯出了一条服务特色农业的新路子。

  市场是产业的龙头,抓住市场龙头,就能推动产业发展。近年来,中牟联社紧紧抓住郑州市龙祥水产养殖有限公司这一市场龙头,累计发放贷款3000万元,带动周边600余养殖户直接增加1000多万元效益,并在陕西、四川等地建立了规范化的水产养殖基地,支持该公司整合资源、完善功能、激活主体、繁荣交易,有力地促进了企业创新能力的提高和高新技术产业的快速发展。

  为进一步提升对县域市场的服务水平,积极应对现代农业产业链升级发展的需要,中牟联社围绕蔬菜、花卉、林果、畜牧、水产“五大产业”产业链的各个环节,通过管理模式创新、产品创新、服务创新,为全县产业提供专业化、综合性、多功能的金融服务。截至今年8月末,全县农信社各项存款82.6亿元,各项贷款49.5亿元,共营销客户7.6万户,已成为当地农民获取生产、生活、消费资金需求、中小企业融资的首选金融机构之一。

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